QUIERE VENDER, VÉNDASE USTED PRIMERO CON UNA GRAN HISTORIA

Si usted quiere vender cualquier cosa a cualquiera, el primer requisito es, venderse usted mismo, con una gran historia; a todo el mundo le gustan las historias y a los adultos, por ejemplo, les encantan las historias que tengan emociones y suenen a verdad. Utilícelas y conviértase en un maestro de las ventas.

Es claro y nadie lo duda, vivimos en un mundo altamente competitivo, y hay que repetirlo sin que queramos parecer redundantes. Sin duda, incluso cuando usted está creando su página de ventas, duda sobre qué poner en ella para que no parezca una copia de su competencia y siempre busca algo especial que poner en su página de ventas para captar la atención de la gente y que se fije en su página. Y, si hay algo grandioso para lograrlo, es una gran historia. Aquí no hablo de fábulas o cuentos para entretener a los niños, hablamos de historias reales y convincentes como, por ejemplo, contar cómo se le ocurrió el producto que está promocionando o cómo puso en marcha su negocio; añádale ese toque humano a su página de ventas y verá en cuan efectiva se convierte.

Venda con historias a las que su
lector no pueda resistirse

Muchas personas se lamentan de no tener una historia que contar, pero la verdad es, que todo el mundo la tiene. Sólo tiene que buscarla y sacarla. ¿Qué obstáculos hubo para idear y crear ese producto que está ofreciendo? Tal vez, casi no logra realizarlo y sacarlo al mercado. Pues, esa es una historia. Usted tiene una historia de cómo llegó la inspiración o idea, de repente, para crear ese producto y entrar en ese negocio. Es otra gran idea para una historia. Y, tal vez, y más impactante, podría contar, cómo su producto marcó o impactó positivamente a alguien, cambiando su vida para mejor. Y, qué tal, si mejor consigue un testimonio de esa persona, con su foto y su firma incluidas, y las pone en la página de ventas. Sin duda, estas cosas funcionan maravillosamente.

Tenga claro que los testimonios también son historias, de cómo otras personas utilizaron su producto y lo que ocurrió cuando lo hicieron. La mayor ventaja de los testimonios es que los dice otra persona y, por lo tanto, son mejor recibidos por los lectores y clientes potenciales. De cualquier forma, las historias funcionan, ya sean éstas, testimonios propios o de otras personas.

Eso sí, recuerde que el lenguaje de la historia es muy importante; una buena historia escrita en un mal lenguaje no atrae a nadie. Usted puede hacerse un experto en redactar y contar historias y hacerlo de manera espectacular; le aseguro que es un mundo maravilloso en el que puede perfeccionarse día con día. Si al principio tiene dificultades con esta habilidad, la que le aconsejo procure desarrollar, puede contratar a un redactor comercial para que se encargue de esa función. Hay varios sitios en internet donde puede contratar a un Freelancer o Redactor Independiente, que escriba para usted esa gran historia que le traiga clientes a su página de ventas; usted leS da las ideas y ellos la convierten en una gran historia de interés humano. Recuerde, las historias venden.

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CÓMO VENDERLE CUALQUIER COSA A CUALQUIERA

Todos, en algún momento, hemos vendido o, al menos, hemos intentado vender algo. Si usted está intentando vender cualquier cosa a alguien, puede simplificar todo el proceso con algunos pasos básicos pero muy importantes. Si los utiliza adecuadamente y en el momento oportuno, tiene grandes probabilidades de que venderá cualquier cosa a cualquiera, incluso aquellas cosas que parezcan improbables. Analice los puntos siguientes y valore ponerlos en práctica la próxima vez que vaya a vender algo.

Póngase en antecedentes y prepárese para la venta. La preparación para la venta es lo más importante. Si es capaz de animar a su cliente, si usted es capaz de animar al máximo a su cliente potencial, es muy probable que no podrá mostrar resistencia ni esperar a comprarle.

Haga que su producto parezca importante. La gente no compra cosas que no son importantes para ellos. Así que tiene que insistir en la utilidad de su producto y demostrarle a su cliente potencial que su producto es importante para él. Pregone y muestre por todas partes lo innegablemente útil que es su producto, y mucha más gente se interesará por él.

Demuestre que su producto es el mejor
y venderá una y otra vez

Destáquese como alguien a quien deban comprarle. Ya ha demostrado que su producto es útil, pero ¿por qué deberían comprarle a usted? ¿Por qué es mejor usted que la competencia? Tiene que decírselo a sus clientes. Tiene que decirles por qué usted y su producto son mejores para ellos que lo que vende la competencia. Debe ser persuasivo, pues si no logra persuadir, aún teniendo el mejor producto le será muy difícil que venda su producto.

Encienda las alarmas y despierte el sentido de urgencia. Convenza a sus clientes potenciales que se trata de una oferta tan importante y única que no se mantendrá durante mucho tiempo. Invítelos a que actúen con rapidez. Ofrézcales, por ejemplo, una oferta con descuento por tiempo limitado. Esta sensación de urgencia aumenta las ventas. ¡Pero, cuidado! Recuerde que usted no quiere vender solo una vez; usted quiere y necesita vender una y otra vez. Por lo tanto, si con esta técnica logra vender y luego se demuestra que su discurso era falso, no volverá a venderle nunca más a la misma persona.

Demuestre su calidad con cosas gratis. Regalar o dar cosas de forma gratuita, puede suponer un retraso momentáneo; pero puede ser algo grandioso para usted y su negocio en el largo plazo, que le asegure ventas continuas. Recuerde que estamos hablando de regalar cosas de calidad, cosas valiosas que, incluso, le puedan ayudar a solucionar un problema a su futuro potencial cliente.

Adquiera compromiso. Convenza a las personas que usted estará ahí para ellos, incluso después de haberles vendido el producto. Esto les da una garantía, la cual usted debe demostrar una vez las personas se conviertan en clientes. Eso le garantizará clientes fidelizados que vendrán a usted cada vez que tengan una necesidad.

Mantenga el interés de sus clientes. Este punto guarda relación con lo anterior; usted debe mantener el interés de sus clientes e, incluso, los clientes más acérrimos se pasarán a su a su empresa o negocio. En algunos casos, a veces un único argumento de venta podría no funcionar y necesitará utilizar más argumentos válidos, siempre con honestidad y transparencia, cumpliendo lo que promete.

QUÉ HACER ANTE LAS INCERTIDUMBRES

La vida está llena de incertidumbres; hoy estás haciendo una cosa y al día siguiente todo ha cambiado. De igual manera se cambia de un estado a otro, hoy se siente seguro y mañana siente que está a la deriva y la vida se le hace confusa. Cuando experimenta esas incertidumbres a veces no sabe qué hacer. Dichosamente, hay varias cosas que se pueden hacer, que lo ayudarán a esclarecer y a tener más capacidad para enfrentar esas situaciones, independientemente de lo que ello sea. Aquí algunos breves consejos para ayudarle a encontrar el equilibrio.

Cuando llegue la duda, la confusión y la desorientación y no sabe qué hacer, lo menos que necesita es sentirse culpable o responsable de su situación. Deténgase y protéjase de sentirse su victimario o asumir la responsabilidad de su situación, tome el control en todo lo que pueda, reflexione, medite, compréndase y espere a sentirse más confortable para continuar.

Es muy fácil caer en el error de hacer “cosas” para sentirse cómodo cuando se está en un estado de incertidumbre. Es natural que en estas condiciones quiera comodidad y busque relax en la acciones que puedan resultar nocivas, como sentarse horas a ver televisión, ingerir comida chatarra e, incluso, dormir por mucho tiempo y mantenerse inactivo. Todas esas cosas repetitivas pueden volverse poco saludables. El objetivo aquí es mezclar y variar su horario. Establezca tiempos cortos para cada actividad y cambie de entre ellas, eso lo mantendrá activo sin caer en repeticiones prolongadas y dañinas.

Hablando de la obsesividad un punto difícil pero necesario es, alejarnos del teléfono el tiempo que sea posible y necesario. Debe darse un respiro alejado de las Redes Sociales y la mensajería; no es secreto para nadie que la mayoría de las veces los comentarios en redes nos perturban y muchas personas hasta terminan peleándose por temas a veces innecesarios como política, religión o deporte y sin ningún beneficio; pues en la mayoría de los casos no se aportan soluciones. Este punto, pues, es importante tenerlo en cuenta.

VENZAMOS EL PERFECCIONISMO Y AVANCEMOS HACIA LA EXCELENCIA

 Caer en las garras del perfeccionismo, es muy frecuente, para algunas personas; tal vez muchas, con mayor frecuencia y para otros con no tanta, pero sin escapar a esta inclinación del perfeccionismo. Y al final, el tiempo se pasó en la búsqueda de éste sin avanzar en el objetivo de cumplir con algo importante que teníamos pendiente. Es cierto que la atención a los detalles es importante, pero cuando nos obsesionamos por el perfeccionismo y hacemos de éste una forma de vida, pueden surgir problemas para el cumplimiento de la mayor parte de las tareas o proyectos. Por eso, es necesario tomar algunas medidas para evitar ser atrapados por lo que parece una virtud pero que, al final, nos está perjudicando.

Concéntrese en lo importante

¿Qué lo está llevando a obsesionarse con el perfeccionismo? ¿Es, en realidad, que trata de ser una mejor persona o una persona perfecta, de alguna manera o, tal vez, solo esté tratando de impresionar a alguien o competir con alguien? ¿ O está tratando de cumplir con expectativas y caprichos de otros? La excelencia no es sinónimo de perfección; así que si las razones mencionadas anteriormente son las que lo inducen, debe prestarles atención, para avanzar sin dejar de aplicar la excelencia. Muchas veces, el perfeccionismo es, solamente, falta de confianza en usted mismo y cuando nos obsecamos en ello, podemos perder la tranquilidad y, lo peor, como ya lo mencioné, no avanzar y, menos aún, concluir con nuestros deberes y obligaciones.

Reconsidere la situación

Es importante reflexionar sobre lo que estamos pensando mientras nos decantamos por el perfeccionismo. Muchas veces es, la consideración de que éste es el camino al éxito, o algunas otras expectativas poco realistas de los resultados. Pues es éste el punto de inflexión ¿O tiene otras expectativas poco realistas del resultado? Aquí es donde podría estar el punto de inflexión y cambiar nuestra manera de pensar, para ir del perfeccionismo al logro de objetivos con excelencia.

Las comparaciones pueden estar afectando sus acciones

Las comparaciones son odiosas, dicen algunos; pero yo diría que, más que odiosas son perjudiciales, pues las circunstancias, condiciones, propósitos y entorno de cada persona son diferentes. Tal vez estemos tras el perfeccionismo por imitar a alguien cuyo objetivo sea impresionar a alguien, pero con diferentes condiciones para el logro de las cosas que hace. Un estudiante con nota de noventa podría sacrificarse mediante el perfeccionismo para compararse con el estudiante de nota cien, que trabajó con mejores condiciones de iluminación, de instrumentos de trabajo e, incluso, de alimentación. Lograr su nota de cien no estaría mal en condiciones normales, pero su nota de noventa podría considerarse una nota excelente de acuerdo con sus condiciones. Considérese todo esto de manera razonable, siempre sujeto a condiciones particulares y, sobre todo, al propósito que nos mueve. Recuerde que uno de los principales objetivos en su vida deberá ser preservar su salud, tanto física como mental. Felicítese por sus logros, producto de su esfuerzo y en las condiciones que la vida le ha dado.

Seamos compasivos con nosotros mismos

En concordancia con el párrafo anterior, seamos compasivos con nosotros mismos. Una de las particularidades del perfeccionismo es que no admite excusas. Si no lo hace de esa manera determinada, considerada perfecta, que otros obtuvieron, creeremos que no tuvimos éxito, y pensaremos que somos un fracaso. Admitir que no somos perfectos sino buscadores de la excelencia nos enseñará la auto tolerancia, el auto perdón ante esos pequeños detalles “imperfectos” y tomar nuestros errores como lecciones para seguir con la excelencia.

Reflexione sobre estas medidas que podrían parecer insignificantes, pero que tal vez, valga la pena tomar en cuenta para nuestra salud física y emocional y para nuestro éxito. El perfeccionismo muchas veces nos convierte en personas antisociales, alejándonos de los demás y nos causa estrés cuando no vemos esa precisión mecánica o inmaculada que, repito, repercute negativamente en nuestra salud mental y física. Cumpla con excelencia, pero disfrute la vida.

VISUALIZACIONES PARA SER UNA PERSONA MÁS TRANQUILA Y FELIZ

Cuántas veces nos han dicho o nosotros le hemos dicho a otras personas: “Cálmese”, “esté tranquilo”, “no se preocupe”. Sin duda, muchas veces; y es que la vida actual es muy acelerada y casi todos estamos preocupados a cada momento, sin saber, muchas veces, el porqué de ello. Necesitamos calmarnos; en serio.

Todos tenemos cosas que nos ponen nerviosos y alterados. A veces cosas sencillas como una visita, ir de compras, salir a pasear; y otras veces estamos más ansiosos debido a problemas más importantes, lo que interfiere con nuestro bienestar y seguridad; podría ser el caso de una enfermedad grave, la imposibilidad de pagar deudas o la pérdida de un empleo. Cualquiera que sea el tipo de problema, la ansiedad es propicia para descontrolar nuestras vidas y evitar que logremos lo que queremos y necesitamos.

¿Cómo manejar este tipo de preocupaciones que alteran nuestro sistema general? Lo mejor será, aprender a tomarlo con calma. Para muchas personas, sus habilidades para enfrentarlo no son las mejores; otros hacen un gran esfuerzo para encontrar la mejor forma de hallar la salida. La recomendación es, recurrir a la visualización; la visualización es una habilidad comprobada para reducir la ansiedad y desarrollar una persona más tranquila y feliz. De seguido analizamos qué podríamos hacer.

Muévase de lugar, considere otro lugar

Está inquieto, nervioso y hasta temeroso, es el momento de un viaje a otro lugar, un lugar que para usted inspire paz y tranquilidad, que lo haga sentirse seguro. Puede ser cerca o lejos según las circunstancias; considere la playa, la montaña, algún parque o un lugar de compras cerca de su casa, pero muévase y visualice la tranquilidad que desea y necesita. Tal vez necesita tomarse un café en su lugar preferido en su ciudad; donde sea que se sienta más tranquilo y seguro, ese será el lugar; pero muévase. Si de momento, lo que pueda hacerlo sentir tranquilo no está a su alcance, siéntese y póngase cómodo, cierre los ojos e imagínese en ese lugar favorito. Visualice todos los detalles que pueda para que esa experiencia sea lo más real posible y ponga a trabajar todos sus sentidos. Respire profundamente y manténgase en ese lugar hasta que se sienta más tranquilo y sienta paz. Parece algo de película; pues no lo es, funciona de manera exquisita en la práctica y si puede imaginar escenario feos es hora de que pruebe con la visualización de escenarios agradables.

Procure relajarse

Esas situaciones de ansiedad e intranquilidad nos ponen tensos, producto de todas esas emociones y sensaciones de inseguridad, muchas veces imaginarias, que hemos retenido durante mucho tiempo, tal vez esas cosas que se han querido decir todo el día pero no se ha podido. Relájese y cambie todos esos sentimientos. Realice algunas prácticas de relajamiento de las que existen muchas en la actualidad y están disponibles en libros y hasta en internet; haga una breve búsqueda y aprópiese de alguna o algunas de ellas. Estas prácticas le ayudarán a que desaparezcan esas cosas que le inquietan y lo harán sentirse más tranquilo y seguro.

Procure no escuchar

Nuestros pensamientos pueden ser cosas ruidosas, se conocen como ruidos mentales y tienen algún parecido con esos ruidos que escuchamos en la ciudad mientras viajamos a nuestro trabajo, esa mezcla de motores con gritos de personas, maquinaria trabajando y otras cosas que se suman a la mezcla; la diferencia consiste en que están en nuestra mente; son como voces en nuestras cabezas que nos recuerdan los plazos, compromisos, cuentas pendientes, etc., y aunque no son necesariamente cosas negativas, pues son parte de nuestra realidad, muchas veces se mezclan con algún diálogo interno negativo que se cuela de vez en cuando y que al final nos privan de toda paz. Esta situación podemos abordarla, también, con nuestra imaginación y visualización; imagínese, por ejemplo en una habitación con la puerta abierta; saque todos esos ruidos y voces de la habitación y cierre la puerta y respire profundo. Con la ventana cerrada ya no puedes escuchar las voces que de todas formas no necesita escuchar por ahora y solo le están molestando.

Con este tipo de visualizaciones le está diciendo a su mente que se sienta calmada y tranquila. Usted recupera el control cuando más lo necesita y vuelve a crear las condiciones para tener dominio de todas las situaciones del momento y disfrutar de lo que debe hacer al momento. Tenga presente que usted está a cargo de lo que sucede en su mente. No permita que la ansiedad tome control de su vida.

Optimizando y Mejorando nuestras vidas

Félix Miranda Quesada

Lo que ama más, hágalo más

La optimización de cosas materiales, como nuestra computadora, nuestro vehículo y algunas otras cosas de nuestra propiedad, se convierte la mayoría de las veces en una preocupación y una prioridad y nos hace dedicarle suficiente tiempo a tareas que cumplan con el objetivo de mantener optimizadas nuestras herramientas. Pero ¿qué tan frecuente nos tomamos el tiempo para reflexionar sobre nuestras vidas, sobre lo que verdaderamente amamos, lo que amamos hacer y cuántas veces lo ponemos como prioridad en nuestras agendas?

En este artículo quiero extenderle una invitación a que haga una lista de aquellas cosas que lo hacen feliz, que usted realmente disfruta. No importa que tan pequeño o insignificante pudiera parecer eso que piensa anotar, hágalo. Pasear por el jardín, conversar con su mascota y alimentarla, contemplar un atardecer, hablar con sus hijos (actualmente chatear). Cualquier cosa que disfrute deberá estar en esa lista, siga añadiendo esas cosas a su vida.

La Vida es Bella

Haciendo más de lo que ama hacer, de lo que alegra su vida, aumentará sus buenas vibras, es decir, aumentará sus buenos sentimientos que lo pondrán y mantendrán en una condición que le permitirá alegrar a los demás. Haciendo esto atraerá mayor felicidad y más oportunidades en su vida.

Haga de su alegría una prioridad y busque las formas de experimentarla. Conforme se comprometa con su felicidad y ponga todo su empeño en ella, el universo le responderá. Abra su corazón a las oportunidades que se presentan en su camino y aprenda, también, a crear esas oportunidades. La alegría y el regocijo son los mejores antídotos contra el estrés y  el aburrimiento.

Cuando experimente el sentimiento placentero de dar alegría, tanto a usted mismo como a otros, cuando abra su corazón para compartir lo que usted es, el regocijo abundará en su corazón y espontáneamente seguirá disfrutando de felicidad y compartiéndola con los demás.

No retarde el disfrute de la alegría, no la deje para el futuro. Atráigala hacia usted ahora mismo. La alegría es el éxito que su corazón busca. ¿Sabía que si no disfruta el viaje, podría no disfrutar su destino? Empiece a disfrutar la vida, ahora mismo.

Liberándose de la depresión: Mitos y realidades

Félix Miranda Quesada - Consultor

La depresión y la ansiedad, que agobia a tanta gente – Puede ser usted o puedo ser yo – tienen, con frecuencia, un origen: aceptar y tratar los mitos, como realidades. Y, eso es, en realidad una cultura generalizada, porque así nos han enseñado o así, hemos aprendido.

Con marcada recurrencia, las personas no saben diferenciar entre la realidad y las historias contadas, heredadas o aprendidas. Son nuestras historias, no nuestra realidad, historias que son ficción y constituyen mitos. Algunos de ellos son: las cosas siempre me salen mal; él siempre me hace enojar; no puedo cambiar mi estado de ánimo; todo es culpa mía; soy un perdedor; nadie me quiere; nunca volveré a amar, y la lista continúa.

Se le hizo familiar la lista anterior. No me extraña, es el común denominador en la mayoría de los seres humanos. Estos mitos – historias constituyen reglas infalibles, según nuestro pensamiento. Pero ¿quién podrá predecir el futuro y llegar a conclusiones tan precisas e irracionales?

Observe las expresiones, tan vagas, podría decir, que predominan en esos mitos, siempre, nunca, no puedo, todo. ¿Cómo puede alguien, con tal precisión matemática o contable, predecir el futuro para decir: nunca podría, nunca lo lograré, nunca seré?

Le propongo al lector el siguiente ejercicio: cambiar la forma de interpretar las siguientes situaciones:

1Las cosas nunca me salen como deseo

 No puedo cambiar la forma como me siento

  Me enfurece cuando dicen eso

Digámoslo de manera diferente:

Hoy las cosas no salieron como yo esperaba, no importa, lo intentaré de nuevo.

Buscaré la forma de sentirme mejor.

Lo que dicen no debe afectarme, me siento bien conmigo mismo.

Es lo que usted está afirmando lo que tendrá impacto en su vida y lo hará sentirse bien con usted mismo. Las cosas que más conducen a la depresión y la ansiedad son aquellas constituidas por la ficción y que tomamos como un hecho.

Uno de los mitos que con frecuencia escucho es el de considerarse castigado por los actos del pasado y, todo lo que ocurre a nuestro alrededor se le adjudica a la vida pasada.

Observe cómo, la interpretación depende de nuestro apego a los mitos, los que nos hacen ver todas las cosas de forma negativa pero, a la vez, observe también, como es posible con un cambio mental, corregir esas distorsiones para no ver el vaso medio vacío, sino, medio lleno.

Veamos: “Las cosas nunca me salen como deseo”. ¿De verdad? ¿Nunca? ¿Está seguro? ¿No será ésta, una aseveración algo temeraria? La verdad es que las cosas a veces no salen como se desea, pero, rompiendo mitos podríamos concluir que estamos equivocados al afirmar que nunca y, además, que el que no siempre salgan como lo deseamos, no es, necesariamente, malo. ¿O qué le garantiza, con la precisión que lo afirma, que lo que le ocurrió estaba malo? ¿Porqué está tan seguro que lo que usted esperaba, era lo bueno?

Rompa mitos, cambie su mente, acabe con su depresión y sea feliz.