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Wednesday, March 15, 2023

LA PRODUCTIVIDAD NO ES SÓLO HACER LAS COSAS: CONOCE TU TIPO DE PRODUCTIVIDAD

La productividad se define como "la eficacia del esfuerzo productivo, especialmente en la industria, medida en términos de tasa de producción por unidad de insumo". Esencialmente, es una medida de la eficiencia. Para algunas personas, es más sencillo ver la productividad en la moneda del tiempo. Sólo hay 24 horas en un día, 60 minutos en una hora y 60 segundos en un minuto. Si vives 60 años, habrás vivido 31,536,000.00 

Aunque puedes perder y ganar dinero, estima, amigos, posesiones y mucho más, el único bien que nunca podrás recuperar es el tiempo. Mejorar la productividad en tu profesión o trabajo te ayuda a conseguir más en menos tiempo, lo que te deja más tiempo para disfrutar de los 31,536,000.00 minutos de que dispones.

La productividad en los negocios no consiste simplemente en hacer algo por hacer. Se trata de hacer las cosas correctas en el momento adecuado para conseguir la máxima eficacia por tu esfuerzo. Lo creas o no, a veces la eficiencia consiste en no hacer nada en absoluto; tomarse un descanso; recargar las pilas; en síntesis, prepararse mentalmente para lo que viene después.

La verdadera clave que hay que recordar es que cada persona tiene necesidades únicas cuando se trata de maximizar la eficiencia para una productividad óptima. Si tu objetivo es conseguir más en menos tiempo, entonces tienes que convertir los siete pasos siguientes en la base de tu semana laboral.

Debes conocer tu tipo de
productividad

1. Conoce tu tipo de productividad

2. Descubre tu momento de máxima energía

3. Hazte con un sencillo temporizador 

4. Hazte amigo de tu calendario.

5. Agrupa tus tareas, tematiza tus semanas.

6. Programa tus “tiempos muertos”.

7. Revisa, reconsidera, reelabora.

Cada paso es esencial para ayudarte a aprender a gestionar tu tiempo en lugar de dejarte manejar por la larga lista de cosas que tienes que hacer. Ya sabes, esas listas interminables que crecen de la noche a la mañana. ¿No te parece que tachas un elemento cada vez, pero añades 3 más en su lugar? Esta especie de carrera de ratas hace que parezca que nunca te pondrás al día y que nunca tendrás tiempo para relajarte. Pero a medida que aprendas más sobre tus necesidades de productividad personal, descubrirás que no sólo puedes mejorar la cantidad de trabajo que realizas al día, sino también la calidad del trabajo que realizas.

¿Cómo se logra eso? Aprenderás a hacer pequeños ajustes en tus hábitos de trabajo para mejorar tu estado de ánimo y tu productividad. Nos centraremos en aprender a realizar determinadas tareas durante las horas en las que eres más productivo, centrando tu atención en breves periodos de tiempo y programando en tu calendario “tiempos muertos” vitales para que tengas la oportunidad de potenciar la creatividad, aumentar la energía y rentabilizar mucho mejor de tu tiempo.

Tómate tu tiempo para aprender los inconvenientes de cada uno de estos siete pasos, de modo que puedas llevar tu negocio y tu carrera más lejos de lo que antes te habías atrevido a soñar.

PRIMER PASO: CONOCER TU TIPO DE PRODUCTIVIDAD

Saber qué tipo de productividad tienes puede ayudarte a priorizar tu trabajo y alcanzar más objetivos en tu día a día. Algunas personas están obsesionadas con completar todas las tareas en su lista y no soportan ver ninguna casilla sin marcar, mientras que otras se dejan llevar por los plazos y no comienzan a trabajar en un proyecto hasta que se acerca la fecha límite. Identificar tu estilo de productividad te permitirá ajustar tus estrategias y aprovechar al máximo tu tiempo.

Los cuatro estilos de productividad

En el entorno laboral actual existen cuatro estilos de productividad distintos, y es probable que uno de ellos se ajuste a tus características. Identificar cuál es tu estilo de productividad te ayudará a encontrar las señales adecuadas para mantenerte enfocado en tus objetivos durante toda la jornada laboral. De esta forma, podrás aprovechar al máximo tu tiempo y ser más eficiente en tu trabajo.

El Priorizador

Prefiere apegarse a los hechos. Le gusta la información, la lógica, y es excepcional en el pensamiento crítico. Está tan enfocado en sus tareas que puede que no invierta mucha atención o esfuerzo en determinar cómo se lleva a cabo la tarea.

Como sugiere este título, la persona que posee este estilo de productividad, es excepcionalmente hábil en priorizar tareas, por lo que es muy eficiente y puede cumplir fácilmente con los plazos. Puede tomar decisiones con facilidad, pero a menudo prefiere trabajar solo.

Por otro lado, algunas de sus pequeñas molestias pueden incluir: soñar despierto, chismes de oficina inútiles, datos faltantes o incompletos, uso ineficiente del tiempo, instrucciones vagas o conversaciones de pasillo.

Un priorizador es un trabajador excepcional, incluso en un entorno de equipo; simplemente no quieren estar a cargo del equipo. Dale las instrucciones y su plazo y déjalos hacer su trabajo. Los priorizadores que trabajan solos pueden beneficiarse de contratar a un consultor de negocios para trazar un plan de negocios y hablar sobre sus objetivos. Una vez que se establecen esos objetivos, los priorizadores pueden concentrarse en las tareas más pequeñas que conducen a esos objetivos.

El Planificador

El planificador es un pensador detallista que siempre está organizado y prospera con planes detallados, listas y orden. Es muy consciente de los plazos y siempre hace una lista de tareas al final de su día laboral.

Los planificadores no son muy espontáneos y pueden tener dificultades para pensar de manera creativa o trabajar fuera de la caja. También pueden encontrar difícil contribuir en reuniones de equipo porque necesitan un poco más de tiempo para pensar en profundidad sobre el tema antes de aportar ideas o soluciones.

Los planificadores también tienen dificultades para repriorizar tareas y no se adaptan bien a los cambios. Una vez que descubre su energía máxima y cómo maximizar el uso de esas horas, será una fuerza imparable. Sabrá exactamente qué hacer de su lista y se sentirá empoderado aprovechando sus horas de trabajo óptimas.

En un entorno de equipo, los planificadores son clave para finalizar proyectos a tiempo. Son los encargados del horario de trabajo y mantendrán controlados a los demás miembros del equipo responsables de cumplir con sus plazos.

El Organizador

Es un ser emocional que prospera al trabajar en grupos, gestionar reuniones y crear y vender sus ideas. Tiene una personalidad burbujeante y le horrorizaría la idea de trabajar solo; necesita esa interacción personal y prospera en un entorno grupal. Es reflexivo y alentador con los demás y destaca en proyectos en equipo o cuando se asocias con otra persona.

Sin embargo, una debilidad del organizador es distraerse fácilmente por charlas y tener dificultades para concentrarse en sus tareas. La implementación de la técnica Pomodoro puede ayudar en gran medida a los organizadores a concentrarse porque saben que en un corto período de tiempo pueden recompensarse hablando con otros.

En un entorno de equipo, los organizadores rápidamente toman el control del grupo y asignan tareas a cada miembro del equipo. Actúan como el animador del equipo al alentar a otros miembros del mismo y tener una actitud positiva sobre el proyecto en cuestión.

Los organizadores que trabajan solos, sin embargo, tienden a depender de las redes sociales para su interacción personal. También pueden beneficiarse de un espacio de trabajo compartido o trabajar en una cafetería donde hay un constante ruido de actividad.

El visualizador

Es aquel que necesita manejar múltiples proyectos en cualquier momento para mantener el interés en cualquier cosa. Está lleno de ideas y energía para comenzar proyectos, pero a menudo le es difícil completarlos. Tiene una oficina que está casi tan desordenada como su mente y le encanta estar ahí. Si tienes 15 pilas de papel en su escritorio, sabe exactamente lo que hay en cada una de esas 15 pilas.

Los visualizadores son pensadores creativos que son espontáneos. Pueden cambiar fácilmente de rumbo en un proyecto y dar la bienvenida al cambio. También, ven el panorama general y tienden a centrarse en el resultado final en lugar de las tareas más pequeñas que conducen a ese resultado final.

Trabajando en equipo, los visualizadores pueden desviarse del rumbo con un proyecto si no se les controla. Sin embargo, a menudo tienen ideas brillantes para mejorar cualquier proyecto y son rápidos para mencionar ideas en una reunión.

Para los visualizadores que trabajan solos, las tareas agrupadas y las semanas temáticas pueden ayudarles a mantener su enfoque sin aburrirse demasiado con el entorno. Cuanto mejor comprenda su tipo de productividad, más herramientas podrá utilizar para maximizar su potencial y el de su negocio.

DESCARGUE EL CHECKLIST EN ESTE ENLACE PARA QUE DETERMINE QUÉ TIPO DE PRODUCTIVIDAD ES L A SUYA


Thursday, January 26, 2023

EN BUSCA DE LA PERFECCIÓN EN EL ARTE DE VENDER

Nadie puede considerarse un vendedor perfecto porque siempre hay personas que no compran tu producto, a pesar de tus mejores esfuerzos. Hay muchas cosas que entran en juego y no hay que tomarse los fracasos como algo personal, no siempre se trata del producto o de uno mismo, pero sí hay que seguir mejorando las habilidades de venta.

Esa mejora llega con la práctica. Cuanto más intentas vender, más aprendes. Aprendes lo que funciona y lo que no. Aprendes a qué tipo de cliente puedes vender y a cuál no. Aprendes quién te seguirá comprando y quién no. Aprendes con qué debes abrir tu diálogo para causar el máximo impacto en alguien que te visita.

Con práctica y dedicación
avanzas en el arte de
vender

Estas cosas se aprenden con la práctica. En este sentido, es muy importante no dejarse abatir por los fracasos. Si no has podido venderle algo a alguien, prueba con otro enfoque. Puede que cuando fracases en una venta veas claramente en qué te equivocaste. O puede que no. Pero la cuestión es que sigas esforzándote.

Recuerda estos puntos:

1) No hay ninguna garantía de que una persona te compre, independientemente de los esfuerzos que pongas en hacer la venta. Sin embargo, siempre puedes aumentar las posibilidades de que compren tu producto. Puedes hacerlo, haciendo que tu producto sea más atractivo para ellos.

2) Recuerda que tu producto no será duradero, sea cual sea. Esa es la razón por la que necesitas seguir mejorándolo aportando nuevas versiones, actualizaciones y demás.

3) Cada venta fallida te enseña algo. Con esta enseñanza, puedes hacer mejores ventas.

4) Está siempre atento a la forma en que otras personas comercializan sus productos. De hecho, cómprales. Averigua qué convence a la gente para que les compre. Internet es el mejor lugar para hacer esas encuestas.

5) Sigue mejorando. Sigue evolucionando. Mañana serás mejor vendedor que hoy, sólo porque lo has seguido intentando.

Vender no es difícil. Sólo hay que saber qué hace que las personas compren. La experiencia te lo enseña de forma maravillosa. Vender es un arte y, como otras artes, puede que no sea algo natural para la gente. Pero no hay ninguna razón por la que no puedas ser un profesional. Ahora tienes todo lo que necesitas saber para convertirte en un mejor vendedor.


Friday, January 20, 2023

LO QUE PUEDES VENDER Y LO QUE NO – ANALIZANDO TABÚES

Hemos venido, desde hace algún tiempo, diciendo que se puede vender cualquier cosa a cualquiera. Ahora, seamos honestos y sinceros sobre esa afirmación. ¿Se puede vender cualquier cosa? Lo que estamos tratando de hacer aquí es, aclarar que, hay algunas cosas que tú no debes vender. Esto es importante de conocer, porque cuando sabes lo que son estas cosas, no las venderás. Veamos qué son esas cosas.

No venda cosas
ilegales

Cosas ilegales

Las leyes de los diferentes países han demarcado las cosas legales y las cosas ilegales. Vivimos en esta sociedad y queremos prosperar y enriquecernos en ella, así que lo más importante es que no vendas cosas ilegales. De hecho, la gente que vende cosas ilegales no es inteligente. Se arriesgan sin motivo. Puedes obtener muchos más beneficios vendiendo cosas legales porque hay más compradores dispuestos a comprarlas. Puedes comercializar mucho más abiertamente. Tus clientes potenciales pueden multiplicarse por mil. Los beneficios de los negocios legales que funcionan correctamente son mucho mayores que los de los ilegales.

Cosas plagiadas

No vendas nada que pertenezca a otra persona. Primero hay que tener en cuenta el factor humano. Seguro que alguien ha gastado tiempo, sudor, dinero y hasta lágrimas, en desarrollar ese producto. Venderlo sin tener su propiedad o el permiso correspondiente, no es ético; y puede resultar contraproducente. Las personas que han venido a buscar tu producto probablemente también conozcan los otros productos que existen en el mercado, sobre todo si han estado buscando en Internet. Con sólo echar un vistazo a "tu" producto, sabrán que se trata de una infracción y tu credibilidad sufrirá mucho.

Cosas fallidas

Cueste lo que cueste, no repitas productos con fallas y los vendas como si fueran nuevos. Las personas fácilmente asociarán tu nombre con los productos fallitos y eso no será nada bueno para tu popularidad.

 

 

Thursday, January 12, 2023

ADQUIERE EL COMPROMISO DE ESTAR SIMPRE A LA DISPOSICIÓN DE TUS CLIENTES

Comprométete

La gente que quiere comprarte quiere estar segura de que estarás ahí para ellos. Quieren ver tu compromiso. A nadie le gustan las compras relámpago en las que se compra algo y luego se pierde todo contacto con el vendedor. Esto puede funcionar si tú estás vendiendo algo por un dólar, pero para la mayoría de las cosas que la gente compra hoy en día, quieren ver al vendedor permanecer involucrado incluso después de que la venta se ha hecho.

Hay una razón para ello. Quieren asegurarse de que, si algo va mal con el producto, haya alguna solución. Sólo el vendedor puede garantizar esa solución. Esa es la razón por la que hoy en día se prometen tantas garantías de devolución de dinero en Internet. Echa un vistazo a una página de ventas en Internet - cualquier página de ventas - y verás que casi siempre hay una garantía de devolución del dinero. A veces, estas garantías se extienden hasta 90 días. Este es el periodo en el que los clientes son libres de comprar el producto, utilizarlo y comprobar si les funciona o no.

También debes ofrecer una buena garantía de devolución del dinero. Debe ser de un tiempo amplio para que la gente esté convencida de que podrá revisar bien el producto y devolverlo si no está satisfecha con él. Lo más probable es que nunca devuelvan tu producto. La gente ya es muy exigente a la hora de comprar y si lo dejas todo bien claro en tu página de ventas, sabrán exactamente qué esperar. Sé honesto y no habrá devoluciones de tus productos vendidos.

Adquiere un compromiso real
con tus clientes y genera
confianza

Pero lo que la gente quiere más que la garantía de devolución del dinero es un sistema de asistencia que continúe después de comprar el producto. La mayoría de la gente no tiene conocimientos técnicos y si tu producto requiere que el cliente utilice algún tipo de conocimiento técnico, tú debes estar ahí para guiarle. Tienes que prometer tu apoyo incondicional incluso después de la compra. Sé honesto y franco sobre estas promesas y cúmplelas. Esto garantiza perspectivas de venta a largo plazo para tu empresa.


Mantén vivo el factor interés

No mucha gente va a comprarte cosas en el primer instante. Las conversiones en la página de ventas se producirán, pero serán muy bajas. En el mundo offline, es mucho más probable que tengas compras garantizadas cuando la gente entra en la tienda, pero aun así cuando se trata de cosas caras la tasa de conversión es baja.

Entonces, ¿qué se recomienda para cerrar ventas en estos casos? Lo más importante es mantener vivo el factor del interés. Hace algún tiempo hablamos de crear una lista e intentar lograr conversiones con ellas. Las listas se crean para este tipo de personas, los indecisos. Estas personas podrían comprar, pero necesitan ese empujón para hacerlo. Cuando las tengas en la lista, puedes seguir promocionándolas a través de correos electrónicos y boletines informativos. Recuerda que no debes enviarles este tipo de material sin su permiso, porque si lo haces te conviertes en un spammer, y no hay etiqueta más sucia que esa cuando intentas hacer algo en Internet.

La idea es mantenerlos enganchados. Estas personas pueden haberse interesado por lo que tú intentas vender, cuando te visitaron por primera vez, pero pueden estar perdiendo el interés. Cuando uno de tus correos electrónicos impactantes llega a su bandeja de entrada, su interés decreciente recibe una inyección de energía.

Si las cosas se demoran demasiado, puedes incluso, plantearte invitarles a descargar otro eBook o suscribirse a otro boletín de forma gratuita; esto funciona. Probablemente puedas conseguir que otro vendedor regale cosas, también, junto a ti, como colaboración y alianza. Este tipo de colaboración redunda en beneficio mutuo.

Las personas que venden fuera de línea también podrían hacerlo, anunciando ofertas e informando a la gente por correo postal. Pero Internet es lo mejor cuando se hace este tipo de marketing recurrente.

Friday, January 6, 2023

VENDA CON SENTIDO DE URGENCIA Y VENDA MÁS

Si has visto algún anuncio de ventas últimamente, cualquiera, te habrás topado con esta mentalidad terrible que crean. Un gran anuncio de un gran producto a un gran precio terminará con: "Esta oferta es sólo durante 3 días. ¡Date prisa!" La rubia sonriente de Home TV te mostrará un producto que quieres tener en casa y te dirá: "Estos precios son sólo hasta la próxima luna llena" o algo parecido. Incluso el gurú que pone su foto en la página de ventas crea un escenario de Armagedón al afirmar que sus precios han bajado de 127 a 27 dólares sólo durante las próximas 24 horas. La verdad es que probablemente su producto nunca estuvo por encima de los 27 dólares.

Cree en su audiencia ese
sentido de urgencia y
le comprarán más
rápido

Pero cuando se le dice a la gente que va a conseguir una ganga, siempre se muestra interesada, aunque el precio después de la ganga sea superior al precio original del producto en otro sitio. A los seres humanos nos gusta que nos roben, y a nuestro ego le complace entender que hemos conseguido una ganga.

Lo que realmente mejora una situación de ganga es la sensación de urgencia. La sensación de "saca tu tarjeta de crédito de tu cartera y compra esta baratija", es lo que siempre les atrae. Por supuesto, cuando sabes que sólo tienes 15 minutos para comprar algo a mitad de precio, probablemente lo compres. Incluso si esa cosa no le es útil en este momento, se justificará diciendo: "Si tengo que comprar esto mañana, tendré que pagar mucho más". Lo más probable es que lo compres y que sigas acumulando polvo hasta el Día del Juicio Final.

Así que no hay razón para que no utilices también esta estrategia, teniendo en cuenta que hasta los grandes centros comerciales y supermercados ponen anuncios de sus rebajas, solo por horas. Si promocionas bien tus ofertas, conseguirás un buen número de compradores. Sin embargo, hay algunas reglas:

- Tu producto tiene que ser bueno.

- La oferta tiene que ser atractiva. Un descuento ínfimo no significa nada.

- El tiempo que les dé debe ser corto; aunque tengan unos días disponibles, lo dejarán para más adelante.

- Al mismo tiempo, el plazo no debe ser tan corto que piensen que tu oferta es una estafa. Recuerda que ahora la gente es mucho más exigente.


 

 

Thursday, December 29, 2022

QUIERE VENDER – PONGA SU SELLO DE AUTORIDAD

En este punto de su negocio, es donde entra en juego su experiencia en ventas. Una de las cosas habituales es hacer una lista de sus ventajas, todo el mundo que vende un producto lo hace. Pero lo que tiene que ver es cómo puede hacerlo tan especial para que su público no pueda resistirse a comprarle. Una de las mejores formas de hacerlo es centrarse en cómo, usted y su producto son mejores que los de la competencia.

Supere la competencia
con una historia propia

De alguna manera, usted empezó a hacer eso, cuando realizó el proceso de escribir una historia, como vimos en un artículo anterior; justo en el primer requisito cuando escribió esa historia, empezó a centrarse en usted y a diferenciarse de la competencia. Ya en ese momento estaba imprimiendo su carácter especial, pero ahora tiene que ponerlo más cerca de sus lectores. Hágales ver lo que tiene de especial. Hable de su experiencia particular en la materia. Explique por qué es usted mejor que los demás; quizá por la creatividad de su producto, por una característica añadida que lo hace único o incluso por su mejor sistema de asistencia y servicio; estamos hablando de lo que, en el mundo de negocios se conoce como ventajas competitivas.

Debe ser lo más transparente posible con su público. En la generación “baby boomers”, no pasaba nada si las empresas lo mantenían todo en secreto. La gente seguía comprando y, de hecho, en aquella época, cuanto más enigmático era un producto, mejor era; al menos ése era el sentir general del público. Pero hoy, con el gran concepto de la Web y su constante desarrollo, ante nosotros, tenemos que ser mucho más claros sobre lo que vendemos.

Utilice los foros y blogs para venderse. Si aún no tiene un blog, cree uno con Blogger o Wordpress y así la gente podrá interactuar con usted, sabrán que usted es real y que tiene respuestas a sus dudas. Se convencen más de usted como persona y tendrán más confianza para comprarle. Lo mejor es que esto le ayuda a situarse por encima de la competencia. En los tiempos actuales, esto es algo de lo más importante que puede hacer para mejorar las perspectivas de venta de sus productos.

 

Tuesday, December 27, 2022

VENDA LO QUE QUIERA CREANDO UNA NECESIDAD INNEGABLE

Creando la necesidad innegable

En el mundo actual la gente no compra cosas por capricho; las personas se han vuelto muy conscientes del dinero, sobre todo por los recientes problemas económicos que ha sufrido el mundo. Pero sigue siendo un buen momento para emprender un negocio. La gente tiene dinero, pero es más prudente a la hora de gastarlo. Los frívolos hábitos de gasto de la gente que veíamos hace unos años se han atenuado visiblemente. Pero las personas son humanas y volverán a gastar frívolamente en algún momento, pero hasta entonces tiene que convencerlos de que deberían comprarte algo a usted.

Para ello, hay que hacer que la gente comprenda y se convenza por qué debería comprar su producto, lo que se convierte en el segundo requisito para vender con éxito.

Explique las ventajas de su
producto y le comprarán
Sea cual sea el argumento de venta que usted utilice, la página de ventas, un anuncio de televisión, un anuncio en una revista o en un periódico, hay que centrarse en lo que el producto puede hacer por la gente. Tiene que mostrarles qué beneficios pueden obtener y cuanto más resumidamente lo haga, mejor será. Haga que las personas entiendan el valor de su inversión. Cuando la gente está convencida de que gasta su dinero en algo útil, no le importa hacerlo. Debe ser algo que les aporte una utilidad real.

Tenga en cuenta que la gente no ve muchas cosas que usted no le cuenta. Puede que venda una plancha de vapor, pero hasta que no describa las ventajas de tener una plancha de vapor, la gente no pensará en comprarla; las personas no la comprarán sólo porque exista. Sin embargo, si hace una lista de sus ventajas y la anuncia en su página de ventas o incluso en el centro comercial donde se vende, la gente la comprará. Se puede oír a la gente decir cosas como: "…esto parece ser algo bueno. No tendré que esforzarme demasiado cuando planche la ropa en casa" y "…además no necesita mucho gasto".

Entendámoslo mejor, “la gente se convence a sí misma de comprar cosas cuando se le explican sus ventajas, cuando se crea una necesidad. Suele ser así como se convencen a sí mismos para hacer la compra”.